歲末，記者走進位于蘇州吳中綜保區的江蘇關懷醫療科技有限公司，透過玻璃窗看到1000多平方米的智能制造車間里只有寥寥幾個工人?！斑@里的智能制造設備是我們自己研發的，公司去年實現從產品出口到產業鏈出海的轉型?！变N售副總監王小勇說。

  去年以來，記者走訪江蘇多地數十家外貿企業，第一次聽到“向產業鏈出海轉型”，深刻感受到蘇南外貿企業“刻在基因里”的那股子沖勁。

  2024年，蘇州市貨物貿易進出口總值2.62萬億元、同比增長6.8%，創歷史新高，分別占全國、全省貨物貿易進出口總值的6%、46.6%。從傳統產品出口到高新技術產品出口，再到產業鏈出海的“新玩法”，蘇州外貿進出口總額從1999年突破100億美元到如今超3000億美元，創新要素的不斷積累推動蘇州開放之路越走越寬。

  “產業鏈出海，意味著我們可針對不同的海外市場，使用‘田忌賽馬’戰術，或出口原材料，或出口成品，或出口設備?！蓖跣∮屡e例說，對于透析器產線組裝設備，我們重點關注具備加工能力和市場容量的區域國家客戶；對于透析器用膜，著眼于透析器生產加工企業；對于血液透析器成品，重點關注發展中國家和不發達國家市場。

  企業“走出去”生根發芽，出海有了更加蓬勃的生命力?！耙驗楫a業鏈自主可控，如今貿易戰對企業的影響不大?！蓖跣∮陆o記者講了個故事：以前印度市場進口他們的血液透析器成品是零關稅，現在要征收17%的關稅。但恰恰如此，讓他們變成印度最大的膜供應商和最大的血液透析器生產設備供應商?！拔覀兘o他們提供透析器組裝生產設備和原材料膜，但制作膜的核心工藝還在我們自己手上。打個比喻，他從我這買了臺打印機，但耗材還得我來提供?！蓖跣∮抡f，血液透析器是剛需產品，遇到極端情況時，病人一周得不到透析就會很危險?！拔覀儸F在輸出產業鏈，賣組裝設備給他們、在當地建廠，幫助他們實現透析器組裝的本土化，但將最核心的膜的工藝放在國內?！?/p>

  全產業鏈出海，是實現長期主義的關鍵。關懷醫療集團的商業模式無疑給了更多外貿企業新的啟發。全球產業鏈供應鏈正在經歷深刻重構，“中國制造”也正從產品出海、產能出海向集成協同的供應鏈出海發展。業內人士預測，全球血液透析設備市場規模將從2024年的23.66億美元增長到2032年的32.0億美元。如今，關懷醫療集團在血液透析紡絲和組裝設備以及中空纖維膜供應領域爭取到話語權，同時由于具備全產業的血液透析器生產制造輸出能力，目前也在幫“一帶一路”共建國家實現透析器生產本土化，從而使“中國制造”在當地生根發芽。

  蘇州外貿占江蘇近半壁江山，其創新之處不僅在于產業鏈出海這一商業模式。在位于吳中保稅區的玄通供應鏈公司，記者看到大量新能源車、充電樁、無人車……“我們正在建設一個5.3萬平方米零碳智慧園區，今年建成后可以幫客戶實現供應鏈端碳排量的計算?！痹摴靖笨偛眯旖鸱几嬖V記者，“2026年1月1日歐盟將起征碳關稅，有產品要出口到歐洲的客戶就有這種需求。在我們蘇州，啥事都要想得早、做得快?！睋榻B，該零碳智慧園區將不斷推動綠色科技與數字化深度融合，構建源頭上實現清潔能源供給、終端上做好碳足跡監測、過程推動智慧管控升級的零碳自平衡園區。

  記者了解到，蘇州推動生物醫藥、汽車零部件、日化用品等特色產業多點開花，保稅維修、跨境電商、保稅租賃等新業態蓬勃發展。目前，蘇州地區共有8個特殊區域，2024年其進出口總額占省內特殊區域進出口總額的72.3%。AEO作為國際貿易的“金字招牌”，獲得其認證的企業可享受快速通關、低查驗率、國際互認等眾多優惠政策，從而在國際市場上“快人一步、搶占先機”。目前，蘇州地區有AEO企業232家，數量居全省首位。

  新能源汽車出口也是蘇州外貿的一大亮點。去年以來，蘇州大市出口新能源汽車6.43萬輛、126.4億元，同比分別增長21.6倍、5.6倍。蘇州地區海關針對新能源汽車出口企業積極宣講RCEP等優惠自貿協定政策，輔導企業做好產品備案、預審等工作，并為企業量身定制享惠方案。例如，2024年光束汽車有限公司累計簽發中國—東盟自貿協定項下原產地證書365份，預計企業可在出口目的國享受6500萬元關稅優惠。（宋曉華）